Na entrevista exclusiva concedida \u00e0 publica\u00e7\u00e3o da revista “Venda Mais”, ele rebate alguns mitos sobre vendas e revela um manifesto para quem deseja ‘quebrar a banca’ neste ano, ou seja, fazer diferente para ter mais sucesso em 2018.<\/p>\n

Fabr\u00edcio Medeiros estudou negocia\u00e7\u00e3o na Universidade de Harvard, \u00e9 mestre em gest\u00e3o empresarial pela DeVry FBV e professor da FGV. Ao tempo em que se dedicou \u00e0 forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica, tamb\u00e9m acumulou experi\u00eancias em todos os cargos poss\u00edveis na \u00e1rea comercial, tendo feito parte da equipe de empresas como Ambev e Ibratin.<\/p>\n

“Fico feliz e orgulhoso pela revista aceitar uma vis\u00e3o diferente sobre as coisas de sempre. N\u00e3o seguir a manada custa caro, por isso recebi muitos ataques da ind\u00fastria da autoajuda. No entanto, aprendi com meu pai uma coisa: se o seu trabalho for honesto, leg\u00edtimo e ajudar as pessoas, jamais devemos desistir, jamais devemos retroceder”, afirmou Fabr\u00edcio, conhecido pelo jarg\u00e3o “Faca na Caveira”.<\/p>\n

Hoje, ele atua principalmente como coaching de vendas, palestrante e j\u00e1 tem uma agenda cheia de cursos e palestras de vendas pelo pa\u00eds, trazendo uma abordagem original e conte\u00fados focados, incluindo treinamentos voltados especialmente para o p\u00fablico feminino. A ideia surgiu a partir de uma pesquisa divulgada pela Fortune 500, na qual mostrou-se que apenas 5% das mulheres est\u00e3o nos cargos mais altos das institui\u00e7\u00f5es. “As mulheres s\u00e3o excelentes vendedoras e podem ocupar lacunas no desenvolvimento de compet\u00eancias espec\u00edficas, como negocia\u00e7\u00e3o e lideran\u00e7a”, assegurou.<\/p>\n

Quebrando a banca<\/strong><\/p>\n

Para o especialista, ‘quebrar a banca’ significa sair do status quo, agir diferente, enfrentar o sistema. Tudo isso com o objetivo de obter sucesso em vendas e superar todas as metas. \u00c9 o que ele ensina em capacita\u00e7\u00f5es, palestras e treinamentos, com t\u00e9cnicas de vendas e negocia\u00e7\u00e3o consideradas pol\u00eamicas, mas que afirma darem certo.<\/p>\n

O manifesto divulgado na revista Venda Mais revela um pouco sobre sua filosofia quando o assunto \u00e9 tornar-se o melhor vendedor. “Esse manifesto representa uma legi\u00e3o de profissionais que n\u00e3o querem mais treinar suas equipes com essa balela da autoajuda. Chegou o momento de dar o troco e ganhar dinheiro de verdade, vendendo e negociando no mesmo n\u00edvel dos melhores mundo e fechando um volume de neg\u00f3cios que nunca imaginou”, contou.<\/p>\n

Vendas em 2018<\/strong><\/p>\n

Ap\u00f3s um ano marcado por aumento do desemprego e demiss\u00f5es, agora o mercado volta a gerar vagas e j\u00e1 se percebe uma mudan\u00e7a do perfil de compras, com o consumidor retomando o h\u00e1bito de ir \u00e0s lojas, aproveitando as liquida\u00e7\u00f5es do in\u00edcio do ano. De acordo com Fabr\u00edcio, \u00e9 o momento de ser um “realista esperan\u00e7oso”, parafraseando Ariano Suassuna, e aproveitar a oportunidade.<\/p>\n

“Ano de copa do mundo, elei\u00e7\u00f5es, carnaval acabando mais cedo, economia mundial apontando crescimento do PIB brasileiro, tudo isso aumenta o apetite por parte do consumidor. O grande problema \u00e9 que muitas empresas acham que os clientes v\u00e3o fazer fila para lhes comprar s\u00f3 porque a economia est\u00e1 melhorando. N\u00e3o \u00e9 bem assim! As empresas devem investir pesado para atrair clientes e investir igualmente em suas equipes comerciais para que eles consigam se relacionar, converter e fidelizar os clientes, que est\u00e3o mais empoderados do que nunca”, disse.<\/p>\n

Fabr\u00edcio finaliza com uma provoca\u00e7\u00e3o: “Sempre que estiver seguindo o senso comum, estar\u00e1 dando pequenos passos ao inv\u00e9s de grandes saltos. Adote estrat\u00e9gias incomuns, quebre as normas, ‘quebre a banca’ em 2018!”.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Natal receber\u00e1 dia 15 de mar\u00e7o, o mais esperado treinamento para as Mulheres –\u00a0*QB Woman* – Edi\u00e7\u00e3o Natal RN . O curso ser\u00e1 ministrado pelo alagoano Fabricio Medeiros, muito famoso por suas palestras em todo o Brasil. Com estilo irreverente e t\u00e9cnicas agressivas de vendas, o alagoano Fabr\u00edcio Medeiros, foi destaque na capa da nova edi\u00e7\u00e3o da revista “Venda Mais”, uma das mais importantes do setor.\u00a0O curso difere dos demais j\u00e1 oferecidos , e\u00a0\u00e9 focado em “Lideran\u00e7a, Negocia\u00e7\u00e3o e Empoderamento s\u00f3 para Mulheres, Zero Autoajuda”. O conte\u00fado \u00e9 t\u00e9cnica pura,\u00a0ci\u00eancia e com ferramentas inovadoras e desconhecidas pela maioria das mulheres.Uma verdadeira reprograma\u00e7\u00e3o mental *(MINDSET)* para que l\u00edderes e negociadoras reajam positivamente ao se deparar com problemas complexos e com o nefasto *\u201cpreconceito inconsciente\u201d., utilizando o m\u00e9todo exclusivo *RTS (Real Time Simulation)*.\u00a0Material chancelado pela Harvard Law School e pela Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas. SAIBA MAIS…<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":225369,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[7],"tags":[12463,397,187,18],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"http:\/\/www.rcvips.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Fabricio-Medeiros.jpg","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.rcvips.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/225368"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.rcvips.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.rcvips.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.rcvips.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.rcvips.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=225368"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/www.rcvips.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/225368\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.rcvips.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/225369"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.rcvips.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=225368"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.rcvips.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=225368"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.rcvips.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=225368"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}